Проект по внедрению эффективных технологий сотрудничества с розничными сетями

Комплекс услуг, целью которых является повышение прибыли от сотрудничества с розничными сетями в 2 и более раз.

Проработка всех направлений: аудит товаров, сотрудников и контрактов, сбор информации о целевой сети, выбор продуктов, обучение персонала, сопровождение сотрудничества.
Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Цель проекта:
Повышение эффективности работы производителей с розничными сетями за счет лучшего понимания технологии работы и интересов сети и прокачки переговорных навыков персонала. Для эффективной реализации проекта будет предоставлен тьютор, знающий целевую сеть изнутри.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
РОСТ ПРОДАЖ В СЕТИ ОТ 15%,
СОКРАЩЕНИЕ В 2 И БОЛЕЕ РАЗ ВРЕМЕНИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ СЕТЬЮ ПРИ РАБОТЕ С АССОРТИМЕНТОМ
СНИЖЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПРЕТЕНЗИЙ ДО НУЛЯ
Что Вы получите?
АУДИТ
Мы оценим соответствие Ваших технологий работы требованиям современных ритейлеров, соответствие товаров потребностям розничных сетей, знание Вашим торговым персоналом техник ведения переговоров и умение применять их на практике и дадим рекомендации
1
ИНФОРМАЦИЮ
Вы получите информацию о рынке и розничной сети, которая позволит Вам правильно оценить потребности розничной сети, правильно позиционировать себя как эффективного поставщика и свои товары, как наиболее полезные для сети
2
БЕНЧМАРКИНГ
Актуальные технологии. которые помогли производителям наладить эффективное сотрудничество с розничными сетями и фишки, основанные на требованиях целевой сети, которые помогают быстро договориться именно с ней
3
РАЗБОР КЕЙСОВ
На основе рассмотренных технологий разбор кейсов, выявление допущенных ошибок, поиск решений, оформление их в виде деловых писем или переговорных скриптов и отработка техник их подачи в переговорных поединках
4
РАЗРАБОТКУ СТРАТЕГИИ
На основе имеющихся технологий работы, ассортиментного портфеля и навыков персонала разработка предложений по корректировке политики продаж и стратегии сотрудничества с целевой розничной сетью
5
СОПРОВОЖДЕНИЕ
Тьютер с актуальным опытом работы в целевой розничной сети в течении проекта будет сопровождать Ваш контракт, предлагая эффективные решения задач: оценка оппонента, цепочки принятия решения, условия, аргументы
6
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Руководитель проекта со стороны Лиги Коммерсантов Сергей Илюха
Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшую в ТОП 10 лучших книг о ритейле.
ЭКСПЕРТЫ ПРОЕКТА
Тьютерами при выполнении проекта выступают ведущие эксперты рынка, имеющие актуальный практический опыт работы в целевых розничных сетях
Порядок оказания услуг
Продолжительность проекта от 1 до 12 месяцев
Затраты окупаются уже в ходе проекта
Установочная сессия
  • Изучение ситуации, как ее воспринимает Заказчик
  • Согласование целей и сроков проекта
  • Согласование способов обмена информацией
  • Назначение ответственных сотрудников и куратора со стороны Заказчика
Аудит коммерческой деятельности
  • Аудит технологий производства
  • Аудит склада и логистики
  • Аудит документооборота
  • Аудит договорной работы
  • Аудит технологии продаж
  • Аудит оргструктуры коммерческого департамента
  • Аудит переговорных навыков персонала
Сбор информации и разработка моделей сотрудничества
  • общие технологии сбора информации о рынке и контрагенте
  • технологии анализа информации и ее применение при подготовке и проведении коммерческих переговоров
  • анализ имеющейся в распоряжении производителя информации
  • анализ имеющейся в распоряжении исполнителя информации
  • анализ и оценка информации, предоставленной тьютером
  • разработка экономических моделей сотрудничества на основе анализа информации
Прокачка переговорных навыков
  • оценка структуры коммерческого отдела
  • оценка делегирования полномочий
  • оценка переговорных навыков сотрудников
  • обучение сотрудников отдела продаж техникам ведения переговоров
  • отработка навыков на кейсах заказчика
Внедрение эффективных технологий
Под руководством руководителя проекта:
  • корректировка структуры департамента продаж
  • внедрение процедур сбора и анализа информации
  • внедрение автоматизированного управления экономикой проектов
  • внедрение процедур подготовки и анализа результативности переговоров
  • отработка и закрепление переговорных навыков
  • сопровождение переговорных компаний
Решение практических вопросов сотрудничества
Осуществляется при участии тьютора-эксперта по выбранной розничной сети
  • оценка результатов сотрудничества
  • оценка договорной базы
  • оценка соответствия хода переговоров стоящим задачам
  • выбор алгоритма решения задачи
  • построение экономической модели
  • составление сценария переговоров
  • сопровождение переговорной кампании
Варианты оказания услуг
Пакет "Консультация"
15 000 рублей
Консультация Сергея Илюхи по вопросам сотрудничества с розничными сетями. Экспресс-аудит технологий работы и ассортиментного портфеля производителя. Рекомендации по повышению эффективности сотрудничества и целесообразности проведения проекта

Продолжительность консультации 90 минут
Пакет
"Аудит"
от 150 000 рублей
  • Сергей Илюха проводит аудит коммерческой деятельности по следующим направлениям:
  • Аудит технологий производства
  • Аудит склада и логистики
  • Аудит документооборота
  • Аудит договорной работы
  • Аудит технологии продаж
  • Аудит оргструктуры коммерческого департамента
  • Аудит переговорных навыков персонала (5 сотрудников)
  • По результатам аудита выдается заключение и рекомендации по развитию бизнеса
  • Продолжительность от 30 дней
Пакет "Прокачка продаж"
от 500 000 рублей
Повышение эффективности работы с целевой розничной сетью. Проект проводит Сергей Илюха и тьютор- эксперт по целевой розничной сети.
Проект включает:
1. Пакет "Аудит"
2. Двухдневный тренинг Сергея Илюхи по повышению эффективности работы с розничными сетями
3. Участие тьютора в тренинге, в ходе которых он расскажет об особенностях работы целевой сети, прокомментирует ошибки и даст рекомендации по эффективному решению рассмотренных в ходе тренинга вопросов.
4. Возможно проведение дополнительных тренингов Сергея Илюхи с участием тьютора из расчет 350 000 рублей/двухдневный тренинг



Продолжительность от 30 дней
Индивидуальный пакет

от 800 000 рублей
Возможно проведение проектов по следующим направлениям:
1. Внедрение современных технологий работы с информацией и управления переговорным процессом
2. Прокачка отдела продаж с внедрением технологий подготовки и аудита переговорного процесса и закреплением переговорных навыков у сотрудников
3. Рекомендации по решению выбранного сложного вопроса сотрудничества с целевой розничной сетью и сопровождение процесса переговоров Сергеем Илюхой и тьютором - экспертом по выбранной розничной сети







Продолжительность - от 3 месяцев
Получить предварительную консультацию и рассчитать стоимость
Имя, Фамилия
E-mail
Номер телефона
Ваша компания
Что именно Вы хотите улучшить в работе своей компании?