On-line курс "Менеджер по работе с розничными сетями.
Повышение квалификации"
27.07-27.08.2021 года

Курс (повышение квалификации) на котором опытные менеджеры по работе с розничными сетями узнают современные технологии подготовки и ведения переговоров с розничными сетями, которые выведут сотрудничество на качественно новый уровень.

КУРС ПРОВОДИТСЯ СОВМЕСТНО С РОССИЙСКИМ ЭКОНОМИЧЕСКИМ УНИВЕРСИТЕТОМ ИМЕНИ Г.В. ПЛЕХАНОВА
Автор курса: Сергей Илюха
Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями
доцент кафкдры товароведения Российского Экономического Университета им. Плеханова
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"
Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
О курсе
На курсе Вы узнаете все, что в сегодняшней рыночной ситуации необходимо производителю для эффективного сотрудничества с розничными сетями, а менеджеру для проведения успешных переговоров с закупщиком:
чего хочет категорийный менеджер, его цели и KPI
как сеть формирует ассортимент и оценивает поставщиков
как провести мониторинг полки и конкурентов
как выбрать стратегию сотрудничества
как правильно аргументировать и вести торг
как быть эффективным в любой переговорной ситуации
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Кому будет интересен тренинг
Руководителю компании
Понимание технологий работы и потребностей сети позволит более эффективно управлять ассортиментным портфелем предприятия и разрабатывать стратегию позиционирования
Коммерческому директору
Руководитель должен не только сам уметь вести переговоры, но и дать подчиненным эффективные аргументы для убеждения закупщика. На тренинге мы научимся этому
Директору по продажам
Руководитель должен уметь корректно ставить задачи по проведению переговоров. Категорийный менеджмент поможет подобрать правильные товары и акции для каждой сети
Менеджеры по продажам, КАМы
Любой человек любит, когда говорят на его языке и помогают решить стоящие перед ним задачи. Закупщик не исключение. КАМ, знающий Catman, вызывает доверие и получает хорошие контракты
ОБУЧЕНИЕ У СЕРГЕЯ ИЛЮХИ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ ПРОШЛИ СЕТЕВЫЕ ОТДЕЛЫ КРУПНЕЙШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В 7 СТРАНАХ
ВНИМАНИЕ: В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ ДАННЫЙ КУРС БУДЕТ ДОСТУПЕН В ФОРМАТЕ ДИСТАНЦИОННОГО КУРСА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
Программа курса (повышение квалификации)
5 недель. 10 занятий. 16 часов .
9 заданий. Итоговое тестирование.
Внимание: Если Вы не смогли принять участие в одном из занятий, его запись будет доступна в течении недели. Вы сможете наверстать упущенное и догнать группу.
27 июля - 27 августа 2021 года
Вторник, 27 июля 2021 года
10:00 до 11:30 - вебинар по теме занятия
Занятие 1: Кто такой KAM. Обязанности, психотип, навыки.
  • Структура отдела по работе с розничными сетями
  • Обязанности и должностные инструкции КАМа
  • Система мотивации и самомотивации
  • Планирование времени
  • Основные компетенции и их развитие
  • Изменения в сегодняшней рыночной ситуации.
Практическое задание: Оценка профессиональных компетенций (тестирование)
Пятница, 30 июля 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 2: Кто такой закупщик розничной сети и чего он хочет
  • Структура отдела закупок
  • Обязанности и делегирование полномочий
  • Система мотивации и KPI закупщика
  • Цели и распределение времени в зависимости от психотипа
  • Изменения в сегодняшней рыночной ситуации.
  • Как исследовать Вашего закупщика
Практическое задание: Описание закупщика (на кейсе участника)
Вторник, 3 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 3: Оценка розничной сети
  • Оценка позиционирования
  • Оценка целевых групп
  • Оценка стратегии развития
  • Оценка ассортиментной политики
  • Оценка ценообразования
  • Оценка промо стратегии
Практическое задание: Заполнение карточки исследования целевой сети
Пятница, 6 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 4: Правила управления ассортиментом сети
  • Основные принципы категорийного менеджмента
  • Роли категорий и правила их назначения
  • Особенности управления ассортиментом в зависимости от роли категорий
  • Особенности управления ассортиментом в зависимости от типа и полномочий закупщика
  • Алгоритм мониторинга ассортимента
  • Алгоритм мониторинга регулярного и промо ценообразования
Практическое задание: Составление портрета товарной категории
Вторник, 10 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 5: Оценка конкурентного окружения
  • Правила мониторинга и оценки поставщиков
  • Роли поставщиков
  • Оценка роли поставщика по итогам мониторинга
  • KPI и цели закупщика при работе с поставщиками
  • Разработка сценариев конкурентной борьбы
  • Выбор объекта для атаки
Практическое задание: Описание конкурентного окружения и выбор объекта для атаки
Пятница, 13 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 6: Разработка ценностного предложения
  • Создание поля ценностей контракта
  • Оценка приоритетности показателей для целевых потребителей и закупщика
  • Оценка важности конкурентных преимуществ
  • Выбор ассортимента. Разработка модели контракта при различных сценариях
  • Формирование цепочки тема-цель-тезис
  • Разработка ценностного предложения на основе модели контракта
Практическое задание: Разработка и расчет ценностного предложения
Понедельник, 16 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 7: Аргументация и подготовка сценария переговоров
  • Правила аргументации
  • Подбор и оценка силы аргументов
  • Выбор аргументов для переговоров
  • Определение очередности и способа подачи аргументов
  • Оценка возможных контраргументов
  • Усиление аргументов и составление базового сценария
Практическое задание: Составление сценария переговоров
Пятница, 20 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 8: Разработка коммерческого предложения
  • Правила подготовки коммерческого предложения
  • Способы подачи коммерческого предложения
  • Изучение формы подачи заявок на сайте сети
  • Особенности предложений в зависимости от продукта (бренд, СТМ)
  • Особенности предложений в зависимости от ситуации и роли поставщика
  • Особенности предложений в зависимости от вида коммуникации и истории сотрудничества
Практическое задание: Разработка коммерческого предложения (на кейсе участника)
Вторник, 24 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 9: Переговоры с розничной сетью. Выход на диалог и торг.
  • Виды ответа оппонента
  • Диагностика ответа
  • Уточнение истинных причин
  • Выход на конструктивный диалог
  • Правила торга
  • Техники завершения переговоров
Практическое задание: Переговоры по кейсам участников
Пятница, 27 августа 2021 года
10:00 до 10:30 - проверка заданий
10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия
Занятие 10: Жесткие переговоры
  • Жесткие техники переговоров
  • Профилактика жестких переговоров
  • Борьба с давлением и манипуляциями
  • Распространенные приемы закупщиков и борьба с ними
  • Составление базовых скриптов для распространенных ситуаций
  • Переговорные поединки
Практическое задание: Итоговое тестирование
Отзывы КАМов, прошедших обучение
Участвовали в on-line тренинге Сергея Илюхи 27-30 октября 2020 года. Понравилось, что разбор кейсов был не теоретический, а практический. На многих тренингах материал подается в теории, а как это будет выглядеть на практике непонятно, здесь же Сергей отвечал максимально открыто и честно, с позиции баера. Было полезно также, что тренинг направлен на "средних" производителей, а не как обычно только на гигантов и лидеров категорий, а также на «оптимистов», у которых есть классный продукт. Показано много нюансов на входе в сети.
Польщикова Дарья
ООО Эллатика, Руководитель отдела продаж
Отличный тренинг! Легко, доступно к восприятию. Радует то, что тренер имеет реальный жизненный опыт, что позволяет ему подавать материал на примере моих же ошибок из прошлого в виде урока (на тренинге разбирали и совершенствовали мой кейс)
Харчев Владимир
руководитель отдела по работе с сетями. Новосибхолод
Понравилось глубокое знание тренером темы. Легкость в работе с материалом, гибкость в работе с аудиторией. Очень полезный тренинг для тех, кто "в теме".
Пугин Андрей
ООО "Мистерия", руководитель департамента маркетинга и рекламы
Мы занимаемся бытовой техникой. Переживал, будет ли полезен тренинг. Результат превзошел ожидания. Тренинг замечательный. интересный и полезный. Живые примеры и детальный разбор кейсов. Спасибо, Сергей!
Штаболенко Александр
КП Эмир (г. Киев)
Стоимость участия
Пакет "On-line курс"
Ранняя регистрация
При оплате до 15.07.2021 г.
26 500 рублей
  • Прохождение курса on-line
  • Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
  • Материалы курса
  • Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с розничными сетями в течение 14 дней после курса
  • Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
Принять участие
Пакет "On-line курс"
29 500 рублей
  • Прохождение курса on-line
  • Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
  • Материалы курса
  • Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с розничными сетями в течение 14 дней после курса
  • Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
Принять участие
Пакет "Повышение квалификации"

49 500 рублей
  • Прохождение курса on-line
  • Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
  • Материалы курса
  • Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с розничными сетями в течение 14 дней после курса
  • Итоговое тестирование в соответствии с программой повышения квалификации
  • Удостоверение о повышении квалификации от Российского Экономического Университета им. Г.В. Плеханова
Принять участие
Принять участие в on-line курсе
E-mail
Имя, Фамилия
Номер телефона
Пакет участия
Способ оплаты