Курс дистанционного обучения "Категорийный менеджер. Повышение квалификации"
Магазин продуктов
Магазин продуктов
Основную часть участников составляли представители продуктового ритейла, поэтому все кейсы и дискуссии построены на примерах из этой сферы
Курс для коммерческих директоров торговых сетей, категорийных менеджеров, маркетологов, закупщиков на котором мы:
Курс для коммерческих директоров торговых сетей, категорийных менеджеров, маркетологов, закупщиков на котором мы:
- Узнаем современные подходы к формированию ассортимента на основе технологии категорийного менеджмента
- Оценим целевых потребителей: кто ушел, кто остался, как изменились приоритеты
- Адаптируем статистику к новым условиям и поставщикам
- Создадим матрицы товарных категорий
- Узнаем новые технологии анализа продаж, продвижения, управления запасами
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
О курсе
На курсе Вы досконально изучите приемы категорийного управления ассортиментом, ценой, промо и товарными запасами.
Кроме того: мы научимся решать все эти задачи в текущей ситуации, когда статистика стала неактуальна, а часть товаров недоступна
Кроме того: мы научимся решать все эти задачи в текущей ситуации, когда статистика стала неактуальна, а часть товаров недоступна
основные принципы категорийного менеджмента и новые технологии
тайм менеджмент и оптимальное распределение времени по задачам
правила управления классификатором и деления товара на категории
алгоритмы назначения ролей категорий и товаров, наполнения ассортимента
правила категорийного и динамического ценооб-разования, управления промо
автозаказ и корректировка статистики при уходе с рынка А брендов
Для кого?
Этот курс для Вас, если Вы
Владелец магазина, руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Вы узнаете как определить позиционирование, вести конкурентную борьбу, управлять ассортиментом и доходностью и получите пошаговый алгоритм внедрения CatMan в свои магазины
Категорийный менеджер,
маркетолог
маркетолог
Вы научитесь назначать роли категорий, вести конкурентное управление глубиной, шириной ассортимента и каждым SKU по принципам категорийного менеджмента
Поставщик,
производитель
производитель
Вы узнаете принципы, которыми руководствуется категорийный менеджер при создании ассортимента и найдете решения, которые помогут вашему товару встать на полку
Программа курса
10 занятий. 9 заданий. Итоговое тестирование
Информация предоставляется в форме записей занятий. Задания Серей Илюха проверяет и дает письменные комментарии
10 занятий. 9 заданий. Итоговое тестирование
Информация предоставляется в форме записей занятий. Задания Серей Илюха проверяет и дает письменные комментарии
Запись занятия 1. Вебинар
Занятие 1: Введение в категорийный менеджмент
- История категорийного менеджмента
- Основные принципы категорийного менеджмента
- Изменение подходов к управлению ассортиментом
- Категорийный менеджер как руководитель категории
- Компетенции современного категорийного менеджера
- Почему категорийный менеджер не закупщик. Как мотивировать и не сделать "винтиком в системе"
Запись занятия 2.
Занятие 2: Изменение ситуации в ритейле и ее влияние на технологии управления ассортиментом
- Изменения в структуре поставщиков. Как уход транснациональных производителей и закрытие границ повлияли на доступность товаров
- Как меняются роли товаров в процессе импортозамещения
- Как покупатель реагирует на ситуацию на рынке и изменяет свою стратегию совершения покупок
- Занятие построено на анализе самых актуальных исследований Nielsen, GFK, Romir, INFOline.
Запись занятия 3.
Занятие 3: Точечное позиционирование торговой сети в условиях миграции покупателей
- Общие правила позиционирования и виды конкурентных стратегий
- Оценка потребителей, Сегментация по GFK. Разработка портрета целевых потребителей.
- Изменение в поведении потребителей в условиях ажиотажа, инфляции, дефицита
- Чек-анализ потребителей (выделение групп потребителей через структуру чека)
- Уточнение позиционирования с учетом действий конкурентов
- Позиционирование форматов
- Расчет пропорции расходов на цены, промо, сервис, гарантии, потери в зависимости от формата.
Запись занятия 4
Занятие 4: Анализ и корректировка классификатора
- Оценка классификатора на соответствие логике принятия решения потребителем и пропорциональность уровней с точки зрения управляемости
- Формирование поля показателей. Распределение информации о товаре по местам хранения. Создание формы карточки товара
- Пошаговый алгоритм оценки соответствия классификатора изменившейся ситуации на рынке
- Корректировка классификатора. В каком случае надо вводить новые категории
- Правила переноса статистики продаж в новый классификатор
Запись занятия 5
Занятие 5: Назначение ролей товарных категорий
- Роли категорий для покупателя, ритейлера, производителя
- Как выделить группы потребителей, которые от ассортимента и сервиса перешли к экономии и приоритету цены
- Категорийный и кросскатегорийный анализ. Ключевые KPI. Исследование эластичности и промозависимости.
- Автоматизация исследования категорий и назначения ролей
- Пирамида ролей. Уровень управляемости. Объединение и дробление категорий. Уточнение роли.
- Проверка правильности назначение ролей.
- Разработка стратегии развития категории
Запись занятия 6
Занятие 6: Тактика категории. Наполнение ассортимента
- Выбор конкурентов категории
- Правила проведения мониторинга конкурентов. Как проводить мониторинг при нестабильном ассортименте и ценах
- Расчет ценового диапазона и его автоматизация.
- Высота и жесткость категории. Расчет ценовых сегментов и количества SKU по сегментам
- Составление "шахматки" и наполнение ценовых сегментов
- Как заместить А бренды: новые критерии отбора поставщиков и товаров
- Правила выбора брендов. Роли линеек, товаров, поставщиков.
Запись занятия 7
Занятие 7: Матрицы форматов и категорийное ценообразование
- Виды ассортиментных матриц. Матрица формата.
- Категорийное ценообразование. 5 вариантов ценообразования. Принципы расчета цены в зависимости от формата магазина, роли категории, роли товара
- Как правильно оценить эластичность спроса в категории при изменении ассортимента на 50 и более процентов
- Методы повышения дохода категории за счет инструментов ценообразования.
- Ценовая дискриминация и динамическое ценообразование
- Особенности ценообразования в зависимости от эластичности спроса и промо чувствительности категории. Влияние промо продаж на ценообразование.
Запись занятия 8
Занятие 8: Планирование и проведение промо акций
- Текущая ситуация в ритейле: изменение приоритетов покупателей, производителей, ритейлеров.
- Оценка промо чувствительности и эластичности спроса в товарной категории
- Промо стратегия категории. Составление годового промо плана и плана на месяц
- Расчет промо нагрузки и бюджета на продвижение
- Виды промо акций. KPI и цели промо акций
- Корректировка промо. Какие новые инструменты появились, а от каких придется отказаться.
- Планирование промо акций. Цели промо. Контроль промо акций. Анализ результатов
- Разбор успешных и неудачных промо акций ведущих ритейлеров и слушателей курса
Запись занятия 9
Занятие 9: Аналитика для категорийного менеджера
- KPI для анализа продаж
- Подготовка информации для анализа. Как использовать статистику продаж "ушедших" товаров
- ABC анализ и новые технологии его применения
- XYZ анализ в условиях нестабильной рыночной ситуации
- Исследование продаж на основе матриц позиционирования
- Выявление возмущений и помощь в принятии решения
- Современные системы анализа статистики в помощь категорийному менеджеру
Запись занятия 10
Занятие 10: Категорийное управление товарными запасами
- Общие принципы управления товарными запасами
- Виды запасов
- Нормы запасов в зависимости от роли категории и вида товара
- Исследование поставщиков, составление карточки поставщика
- Разработка нормативов запасов и формулы автозаказа
- Прогнозирование спроса в условиях ажиотажа, дефицита, инфляции
- Автоматизация управления товарными запасами
Тренинг проводит Сергей Илюха Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту. Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле Реализовано более 20 проектов по внедрению категорийного менеджмента и автоматизации системы отчетов и принятия управленческих решений в розничных сетях |
Стоимость участия
40 000 рублей
ПАКЕТ СТАНДАРТ
- Прохождение курса on-line в течении 30 дней
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
69 500 рублей
ПАКЕТ ПРЕМИУМ
- Прохождение курса on-line в течении 60 дней
- Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- 1 час личной консультации Сергея Илюхи
- Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с поставщиками в течение 14 дней после курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
Принять участие в on-line курсе