Интенсивный курс «Менеджер по работе с розничными сетями: 100% подготовка к входу в ритейл»
3 двухчасовых on-line занятия и целый день off-line проработки навыков по переговорам с закупщиком о начале сотрудничества под руководством Сергея Илюхи
Курс на котором опытные менеджеры по работе с розничными сетями узнают современные технологии подготовки и ведения переговоров с розничными сетями, которые выведут сотрудничество на качественно новый уровень. ПРОКАЧАЙТЕ СВОИ НАВЫКИ ПЕРЕД ЦЕНТРОМ ЗАКУПОК СЕТЕЙ!
КУРС ПРОВОДИТСЯ В РАМКАХ ПРОЕКТА "ВЫСШАЯ ШКОЛА ПОСТАВЩИКА"
Соорганизатор: Центр Закупок Сетей
Курс на котором опытные менеджеры по работе с розничными сетями узнают современные технологии подготовки и ведения переговоров с розничными сетями, которые выведут сотрудничество на качественно новый уровень. ПРОКАЧАЙТЕ СВОИ НАВЫКИ ПЕРЕД ЦЕНТРОМ ЗАКУПОК СЕТЕЙ!
КУРС ПРОВОДИТСЯ В РАМКАХ ПРОЕКТА "ВЫСШАЯ ШКОЛА ПОСТАВЩИКА"
Соорганизатор: Центр Закупок Сетей
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
О курсе
Мы проанализировали сотни удачных и неудачных кейсов поставщиков-участников Центров Закупок Сетей и создали программу, которая поможет успешно проводить переговоры как до начала контракта, так и уже в процессе работы.
На курсе Вы узнаете все, что в сегодняшней рыночной ситуации необходимо производителю для эффективного сотрудничества с розничными сетями, а менеджеру для проведения успешных переговоров с закупщиком:
На курсе Вы узнаете все, что в сегодняшней рыночной ситуации необходимо производителю для эффективного сотрудничества с розничными сетями, а менеджеру для проведения успешных переговоров с закупщиком:
чего хочет категорийный менеджер, его цели и KPI
как сеть формирует ассортимент и оценивает поставщиков
как провести мониторинг полки и конкурентов
как выбрать стратегию сотрудничества
как правильно аргументировать и вести торг
как быть эффективным в любой переговорной ситуации
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Кому будет интересен тренинг
-
Руководителю компанииПонимание технологий работы и потребностей сети позволит более эффективно управлять ассортиментным портфелем предприятия и разрабатывать стратегию позиционирования -
Коммерческому директоруРуководитель должен не только сам уметь вести переговоры, но и дать подчиненным эффективные аргументы для убеждения закупщика. На тренинге мы научимся этому -
Директору по продажамРуководитель должен уметь корректно ставить задачи по проведению переговоров. Категорийный менеджмент поможет подобрать правильные товары и акции для каждой сети -
Менеджеры по продажам, КАМыЛюбой человек любит, когда говорят на его языке и помогают решить стоящие перед ним задачи. Закупщик не исключение. КАМ, знающий Catman, вызывает доверие и получает хорошие контракты
Программа курса
3 on-line занятия и 8 часов интенсивной работы off-line с тренером
Внимание: Если Вы не смогли принять участие в одном из занятий, его запись будет доступна в течении недели. Вы сможете наверстать упущенное и догнать группу.
Внимание: Если Вы не смогли принять участие в одном из занятий, его запись будет доступна в течении недели. Вы сможете наверстать упущенное и догнать группу.
Занятие 1.
2 часа - вебинар по теме занятия
2 часа - вебинар по теме занятия
Занятие 1: Как сети управляют ассортиментом и какие товары заинтересуют закупщика сегодня
- Основные принципы категорийного менеджмента
- Как изменилось поведение покупателей, требования сетей к товарам и поставщикам
- Роли категорий и правила их назначения
- Особенности управления ассортиментом в зависимости от роли категорий. Выбор товаров, поставщиков. Ценообразование, продвижение, логистика.
- Особенности принятия решения при управлении ассортиментом в зависимости от психотипа и полномочий закупщика
- Алгоритм мониторинга ассортимента и регулярного и промо ценообразования в категории
Занятие 2.
30 минут - разбор результатов тестирования
1 час 30 минут - вебинар по теме занятия
30 минут - разбор результатов тестирования
1 час 30 минут - вебинар по теме занятия
Занятие 2: Как выявить потребности сети на основе доступной информации
- Источники получения информации о сети. Где искать подсказки и как анализировать доступную статистику
- Оценка позиционирования сети
- Оценка целевых групп
- Оценка стратегии развития
- Оценка ассортиментной политики
- Определении границ товарной категории для создания ценностного предложения
- Оценка ценообразования
- Оценка промо стратегии
Занятие 3.
30 минут - проверка заданий
1 час 30 минут - вебинар по теме занятия
30 минут - проверка заданий
1 час 30 минут - вебинар по теме занятия
Занятие 3: Кто такой закупщик розничной сети и как понять, на что делать акцент при общении с ним
- Структура отдела закупок, обязанности и делегирование полномочий
- Система мотивации и KPI закупщика
- Чек-лист для диагностики психотипа закупщика
- Выявление сфер интересов, областей пересечения интересов и выявление приоритетов при управлении выбранными категориями
Занятие 4.
Off-line интенсив "Разработка предложения и переговоры с закупщиком"
С 10:00 до 17:30
Off-line интенсив "Разработка предложения и переговоры с закупщиком"
С 10:00 до 17:30
Тема 1: Оценка конкурентного окружения
- Правила мониторинга и оценки поставщиков
- Роли поставщиков
- Оценка роли поставщика на основании портрета категории
- Разработка сценариев конкурентной борьбы и выбор объекта для атаки
Тема 2: Разработка ценностного предложения
- Создание поля ценностей контракта
- Оценка приоритетности показателей для целевых потребителей и закупщика
- Оценка важности конкурентных преимуществ
- Выбор ассортимента. Разработка модели контракта при различных сценариях
- Формирование цепочки тема-цель-тезис
- Разработка ценностного предложения на основе модели контракта
Тема 3: Аргументация и подготовка сценария переговоров
- Правила аргументации
- Подбор и оценка силы аргументов
- Выбор аргументов для переговоров
- Определение очередности и способа подачи аргументов
- Оценка возможных контраргументов
- Усиление аргументов и составление базового сценария
Тема 4: Переговоры с розничной сетью. Выход на диалог и торг.
- Виды ответа оппонента
- Диагностика ответа
- Уточнение истинных причин
- Выход на конструктивный диалог
- Правила торга
- Техники завершения переговоров
Тема 5: Жесткие переговоры
- Жесткие техники переговоров
- Профилактика жестких переговоров
- Борьба с давлением и манипуляциями
- Распространенные приемы закупщиков и борьба с ними
- Составление базовых скриптов для распространенных ситуаций
Сертификат по итогу обучения
Другие наши курсы
| Тренинг проводит Сергей Илюха к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров России Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017 В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками |
Стоимость участия
40 000 рублей
ПАКЕТ СТАНДАРТ
- Прохождение курса
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Кофе паузы во время очного обучения
- Материалы курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
69 500 рублей
ПАКЕТ ПРЕМИУМ
- Прохождение курса
- Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
- Кофе паузы и обед во время очного обучения
- Материалы курса
- 1 час личной консультации Сергея Илюхи
- Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с закупщиками в течение 14 дней после курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
