Запланировал проведение онлайн курсов в новом для моей школы формате

Друзья. Запланировал проведение онлайн курсов в новом для моей школы формате. В чем новизна:
1. Курс содержит не 10 двухчасовых занятий, а 15 по одному часу. Это позволяет обучаться более комфортно, выполнить больше практических занятий и немного снизить стоимость обучения.
2. Курсы по категорийному менеджменту будут проходить четырьмя специализированными потоками:
- Магазин продуктов питания
- Аптечная сеть
- Магазин товаров для дома и ремонта
- Магазин бытовой техники и электроники

3. Идет одновременный набор на два потока: старт обучения
30 января и
16 февраля, что позволит сформировать комфортные группы.



Программа курса:
Занятие 1. Основы категорийного менеджмента
• Обновим знания и изучим новую технологию PCR (Брайен Харрис 2025)
Занятие 2. Рынок продуктов питания и позиционирование торговой сети
• Разберем особенности позиционирования магазинов соответствующей специализации.
Занятие 3. Исследование целевой аудитории
• Исследуем 20 групп покупателей Вашего магазина тремя различными способами
Занятие 4. Аудит классификатора. Особенности для офлайн и онлайн торговли
• Проверим классификаторы на 7 критичных ошибок и адаптируем его для эффективной работы
Занятие 5. Управление форматами магазинов. Описание и новые форматы
• Рассмотрим новые форматы магазинов и на основе авторской технологии опишем Ваши форматы
Занятие 6. Эффективность ассортимента, роли категорий и распределение торгового пространства
• Распределим площади и квоты с учетом важности категорий для покупателей и магазина
Занятие 7. Формирование ассортимента категории. "Шахматка" и ассортиментные минимумы
• Введем понятия ассортиментных минимумов и сформируем ассортимент для максимизации продаж, трафика, прибыли
Занятие 8. Ценообразование. Теория и практика на высококонкурентном рынке
• Разберем модные термины H/L, EDLP и адаптируем их для категорийного ценообразования
Занятие 9. Промо акции. Планирование, проведение, сопровождение, оценка эффективности
• Научимся с помощью промо решать задачи сети и категории, а не транслировать на полку все, что предложил поставщик
Занятие 10. Особенности выкладки. Влияние выкладки на продажи
• На цифрах разберем, как выкладка влияет на продажи и почему часто мы сами растим монстров
Занятие 11. Аналитика и оперативное управление продажами
• Расскажу о том, как отчеты набора из красивых картинок и огромных таблиц превратить в единую эффективно работающую систему
Занятие 12. Ревизия и защита ассортимента категории
• Как найти точки роста в категории, подобрать нужные товары, защитить свою позицию перед поставщиками и руководством
Занятие 13. Основные принципы работы с поставщиками
• Поставщики ведут себя так, как им позволяет категорийный менеджер. Выясним, как сделать работу с поставщиками комфортной
Занятие 14. Подготовка к переговорам и работа с позицией
• Разберем, почему некоторые поставщики ведут себя неконструктивно и как выровнять позиции до начала переговоров
Занятие 15. Проведение сложных переговоров с лидерами рынка и монополистами
• Переговоры умеют вести все. Но не все их выигрывают! Раскрою секреты переговоров с проблемными поставщиками

При оплате до 20 января скидка 10 %.