ТОП-3 ценовых фактора конкурентного ценообразования, которые должны учитывать ритейлеры
На фоне снижения доходов населения, повышения ключевой ставки и инфляции большая часть покупателей переходит к различным вариантам стратегии экономии. В связи с этим ритейлеры вынуждены переходить к различным стратегиям ценовой конкуренции.
Непосредственно ценовая конкуренция – предоставление цен на все товары, которые воспринимаются низкими. В этом случае используется фактор – «В этом магазине низкие цены» и привлекаются покупатели, использующие жесткие стратегии экономии
Непосредственно ценовая конкуренция – предоставление цен на все товары, которые воспринимаются низкими. В этом случае используется фактор – «В этом магазине низкие цены» и привлекаются покупатели, использующие жесткие стратегии экономии
Подписаться на новости и специальные предложения
Мы рекомендуем вам подписаться на уведомления, чтобы не пропустить наши новости и специальные предложения. Уверены, многое может вас заинтересовать!
1 фактор
Непосредственно ценовая конкуренция – предоставление цен на все товары, которые воспринимаются низкими. В этом случае используется фактор – «В этом магазине низкие цены» и привлекаются покупатели, использующие жесткие стратегии экономии.
Форматы магазинов:
Форматы магазинов:
- Жесткие дискаунтеры «первого типа» - предоставляют неизвестные товары по ценам, ниже представленных на рынке аналогов.
- Жесткие дискаунтеры «второго типа» - за счет низкой цены закупки (получают товары по цене крупнейших ритейлеров) и низкой себестоимости продаж предоставляют некоторые условно известные товары по ценам ниже рыночных.
- Магазины у дома в различных вариантах – предоставляют покупателям товары первой цены и товары KVI по ценам на уровне нижней границы рынка, формируя восприятие магазина низких цен.
- Гипермаркеты – лучшие цены на товары первой цены, KVI, большие упаковки.
2 фактор
Ценовая конкуренция путем предоставления условных выгод – низкие цены предоставляются не на все товары и при выполнении определенных условий. Используется фактор «Я смогу найти здесь выгодные цены на товары». Интересны для покупателей, которые привержены к товарам достойного качества, легко переключаются между брендами, любят шопинг и участие в «ценовых квестах».
Форматы магазинов:
Форматы магазинов:
- Все, кроме жестких дискаунтеров.
3 фактор
Ценовая конкуренция путем предоставления дополнительных ценностей – привлекательность цены воспринимается покупателем в сочетании с другими конкурентными преимуществами магазина. Используется фактор «За это я готов заплатить». Покупатель платит за широкий ассортимент, премиальный сервис и т.д. Данное предложение интересно для покупателей, для которых цена не является главным фактором при выборе места покупки и товара.
Форматы магазинов:
Форматы магазинов:
- Супермаркеты
- Фирменные магазины
- Специализированные магазины
- Бутики и т.д.
Рекомендации
Ритейлеры, не увлекайтесь чистой ценовой конкуренцией, если Ваш покупатель не использует стратегию жесткой экономии и его можно привлечь интересными промо, ассортиментом или сервисом.
Подробнее на on-line курсе «Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом». Старт 12.01.2024.
Производители, в последнее время Вы очень любите выпускать товары в сегменте средний и средний+, при этом презентуете их закупщикам так же, как товары первой цены. Примените при переговорах другие факторы ценовой конкуренции и Вам не придется давать огромные скидки. Подробнее на тренинге «Полный курс переговоров с закупщиком торговой сети». Старт 12.01.2024.
Подробнее на on-line курсе «Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом». Старт 12.01.2024.
Производители, в последнее время Вы очень любите выпускать товары в сегменте средний и средний+, при этом презентуете их закупщикам так же, как товары первой цены. Примените при переговорах другие факторы ценовой конкуренции и Вам не придется давать огромные скидки. Подробнее на тренинге «Полный курс переговоров с закупщиком торговой сети». Старт 12.01.2024.
- Ну и, конечно, очень важно привлечь покупателя в магазин и сделать покупку комфортной. Об эффективных инструментах мерчендайзинга и работы с ценой мы с Екатериной Богачевой расскажем на новом двухдневном on-line тренинге «Управление успехом магазина» 20 декабря. Запросить программу можно здесь.
Хотите записаться на обучение?