On-line интенсив "Жесткие коммерческие переговоры"
Этот интенсив для тех, кому приходится говорить о деньгах, а значит, для всех! Мы изучим переговоры как точную науку, и получим навыки не "говорить красивые фразы", а "влиять и вызывать желание отдать" деньги. Добровольно и с удовольствием!
ДОСТУПНА ВИДЕОЗАПИСЬ ИНТЕНСИВА
ДОСТУПНА ВИДЕОЗАПИСЬ ИНТЕНСИВА
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Об интенсиве
Для того, чтобы получить согласие оппонента, надо дать ему то, что он хочет. Но делиться "по-честному" не всегда выгодно. Для успеха в коммерческих переговорах надо:
- прочитать оппонента
- понять его ценности
- найти правильные аргументы
- вызвать у оппонента желание "договориться любой ценой"
- договориться "чуть дешевле", для того, чтобы отдав много, оппонент все равно ощущал "выгодную сделку"
Кому будет интересен интенсив
-
Руководителю компанииНе всегда переговоры можно доверить подчиненным. Переговоры "на высшем уровне" имеют особенности. И мы их рассмотрим на интенсиве -
Коммерческий директорРуководитель должен не только сам уметь вести переговоры, но и дать подчиненным эффективные аргументы для убеждения оппонента. На тренинге мы научимся этому -
Обычные людиВсем нам приходится торговаться. Иногда с чужими людьми, а иногда и с близкими. Многие стесняются отстаивать свои интересы, почти всем не нравится, когда на них давят. На тренинге мы научимся аргументировать свою позицию и противостоять агрессору -
Менеджеры по продажам и закупкамВ переговорах В2В стороны имеют право применять различные, иногда очень жесткие, техники ведения переговоров. Цена согласия, как и отказа, иногда измеряется сотнями миллионов. Каждая фраза может привести как удачу, так и поражение. И мы научимся находить правильные слова в переговорах.
| Тренинг проводит Сергей Илюха Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по коммерческим переговорам Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски" |
На интенсиве мы:
- Проведем диагностикуОценим навыки ведения переговоров на примере кейсов из практики участников
- Сформулируем выгодыВыработаем у участников тренинга навыки формулировки выгод в соответствии с типом оппонента
- Структурируем навыкиОзнаком участников тренинга со структурой переговоров и выработаем навык проведения переговоров в соответствии с данной структурой
- Поймем оппонентаУсовершенствуем навыки составления сценария переговоров и оценки истинных целей оппонента
- Научимся аргументацииОтработаем навыки аргументации и оценки силы аргументов, а также определения очередности подачи аргументов
- Выявим дезинформациюИзучим виды дезинформации в коммерческих переговорах и освоим методы использования дезинформации в переговорах или выявления дезинформации оппонента
- Подготовимся к манипуляциямОзнакомимся с предпосылками и видами манипуляций
- Защитим себя в переговорахРассмотрим распространенные манипуляции закупщика и научимся противостоять им
- Повысим навыкиОтработаем на практике техники ведения переговоров с использованием аргументации, дезинформации, манипуляции и давления
- Найдем решенияДать участникам тренинга инструменты для решения рассмотренных на тренинге кейсов
Программа интенсива
Доступна видеозапись
Часть 1. Подготовка к переговорам
- Новые технологии ведения переговоров. Минимальные требования и условия.
- Оценка силы позиции
- Корректировка позиции
- Оценка возможных интересов оппонента и разработка ценностного предложения
- Разработка стратегии и тактики проведения переговоров
- Как усилить свою позицию перед переговорами с сильным оппонентом
- Практическое занятие: Разбор кейсов участников, оценка соотношения сил и привлекательности предложения, выявление «точки потери интереса»
Часть 2. Проведение переговоров на уровне «аргументации»
- Психотипы переговорщиков. "Минимум для чайников"
- Виды ответов оппонента. Их диагностика во время переговоров
- Подготовка аргументов
- Оценка силы аргументов
- Разработка контраргументов
- Составление сценария переговоров и выбор тактики подачи аргументов
- Практическое занятие: Составление аргументов для начала переговоров и борьба с отговорками.
Часть 3. Дезинформация в коммерческих переговорах
- Источники информации
- Методы подготовки информации для переговоров
- Дезинформация в переговорах. Использование и противодействие
- Практическое занятие: Как подготовить убойную дезинформацию и выявить дезинформацию оппонента во время переговоров
Часть 4. Манипуляции в переговорах
- Для чего используют манипуляции
- Основные типы манипуляций и методы противодействия им
- Многоходовые манипуляции и контр манипуляции
- Практическое занятие: Переговоры с использованием манипуляций. Как отличить манипуляцию от отговорки и использовать в своих интересах
Часть 5. Давление в переговорах
- Цели давления в переговорах
- Когда выгодно давить на собеседника
- Как не стать объектом давления и понять, когда можно давить
- Техники дискредитации и лишения «права голоса» и приемы противодействия им
- Практическое проведение переговоров. Достижение Win-Win при ведении жестких переговоров. Ситуации на основе кейсов, предоставленных участниками.
Сертификат по итогу обучения
Отзывы посетивших тренинг по жестким переговорам
Стоимость участия
Купить запись интенсива
Заполняя форму Вы даете Согласие на обработку своих персональных данных.