On-line интенсив "Жесткие коммерческие переговоры"
Этот интенсив для тех, кому приходится говорить о деньгах, а значит, для всех! Мы изучим переговоры как точную науку, и получим навыки не "говорить красивые фразы", а "влиять и вызывать желание отдать" деньги. Добровольно и с удовольствием!
ДОСТУПНА ВИДЕОЗАПИСЬ ИНТЕНСИВА
ДОСТУПНА ВИДЕОЗАПИСЬ ИНТЕНСИВА
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Об интенсиве
Для того, чтобы получить согласие оппонента, надо дать ему то, что он хочет. Но делиться "по-честному" не всегда выгодно. Для успеха в коммерческих переговорах надо:
- прочитать оппонента
- понять его ценности
- найти правильные аргументы
- вызвать у оппонента желание "договориться любой ценой"
- договориться "чуть дешевле", для того, чтобы отдав много, оппонент все равно ощущал "выгодную сделку"
Кому будет интересен интенсив
-
Руководителю компанииНе всегда переговоры можно доверить подчиненным. Переговоры "на высшем уровне" имеют особенности. И мы их рассмотрим на интенсиве -
Коммерческий директорРуководитель должен не только сам уметь вести переговоры, но и дать подчиненным эффективные аргументы для убеждения оппонента. На тренинге мы научимся этому -
Обычные людиВсем нам приходится торговаться. Иногда с чужими людьми, а иногда и с близкими. Многие стесняются отстаивать свои интересы, почти всем не нравится, когда на них давят. На тренинге мы научимся аргументировать свою позицию и противостоять агрессору -
Менеджеры по продажам и закупкамВ переговорах В2В стороны имеют право применять различные, иногда очень жесткие, техники ведения переговоров. Цена согласия, как и отказа, иногда измеряется сотнями миллионов. Каждая фраза может привести как удачу, так и поражение. И мы научимся находить правильные слова в переговорах.
| Тренинг проводит Сергей Илюха Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по коммерческим переговорам Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски" |
На интенсиве мы:
- Проведем диагностикуОценим навыки ведения переговоров на примере кейсов из практики участников
- Сформулируем выгодыВыработаем у участников тренинга навыки формулировки выгод в соответствии с типом оппонента
- Структурируем навыкиОзнаком участников тренинга со структурой переговоров и выработаем навык проведения переговоров в соответствии с данной структурой
- Поймем оппонентаУсовершенствуем навыки составления сценария переговоров и оценки истинных целей оппонента
- Научимся аргументацииОтработаем навыки аргументации и оценки силы аргументов, а также определения очередности подачи аргументов
- Выявим дезинформациюИзучим виды дезинформации в коммерческих переговорах и освоим методы использования дезинформации в переговорах или выявления дезинформации оппонента
- Подготовимся к манипуляциямОзнакомимся с предпосылками и видами манипуляций
- Защитим себя в переговорахРассмотрим распространенные манипуляции закупщика и научимся противостоять им
- Повысим навыкиОтработаем на практике техники ведения переговоров с использованием аргументации, дезинформации, манипуляции и давления
- Найдем решенияДать участникам тренинга инструменты для решения рассмотренных на тренинге кейсов
Программа интенсива
Доступна видеозапись
Часть 1. Подготовка к переговорам
- Новые технологии ведения переговоров. Минимальные требования и условия.
- Оценка силы позиции
- Корректировка позиции
- Оценка возможных интересов оппонента и разработка ценностного предложения
- Разработка стратегии и тактики проведения переговоров
- Как усилить свою позицию перед переговорами с сильным оппонентом
- Практическое занятие: Разбор кейсов участников, оценка соотношения сил и привлекательности предложения, выявление «точки потери интереса»
Часть 2. Проведение переговоров на уровне «аргументации»
- Психотипы переговорщиков. "Минимум для чайников"
- Виды ответов оппонента. Их диагностика во время переговоров
- Подготовка аргументов
- Оценка силы аргументов
- Разработка контраргументов
- Составление сценария переговоров и выбор тактики подачи аргументов
- Практическое занятие: Составление аргументов для начала переговоров и борьба с отговорками.
Часть 3. Дезинформация в коммерческих переговорах
- Источники информации
- Методы подготовки информации для переговоров
- Дезинформация в переговорах. Использование и противодействие
- Практическое занятие: Как подготовить убойную дезинформацию и выявить дезинформацию оппонента во время переговоров
Часть 4. Манипуляции в переговорах
- Для чего используют манипуляции
- Основные типы манипуляций и методы противодействия им
- Многоходовые манипуляции и контр манипуляции
- Практическое занятие: Переговоры с использованием манипуляций. Как отличить манипуляцию от отговорки и использовать в своих интересах
Часть 5. Давление в переговорах
- Цели давления в переговорах
- Когда выгодно давить на собеседника
- Как не стать объектом давления и понять, когда можно давить
- Техники дискредитации и лишения «права голоса» и приемы противодействия им
- Практическое проведение переговоров. Достижение Win-Win при ведении жестких переговоров. Ситуации на основе кейсов, предоставленных участниками.
Сертификат по итогу обучения
Стоимость участия
Купить запись интенсива
Заполняя форму Вы даете Согласие на обработку своих персональных данных.