Ближайшие тренинги Сергея Илюхи

6 трендов ценообразования для малого и среднего бизнеса в 2026 году

В 2026 году рынок в очередной раз изменяется. Меняется поведение потребителей, стратегии экономии, отношение к месту выбора покупки. Новые технологии обработки информации позволяют делать точечные предложения для каждого потребителя, а совершенствование технологий доставки привезти товар через несколько десятков минут.
В такой ситуации цена для многих покупателей становится неосновным фактором при принятии решения о покупке.
Первая задача любого ритейлера – создание трафика
Первая задача любого ритейлера – создание трафика
Что же должен учитывать ритейлер при разработке своей модели ценообразования.
Тренд 1. Покупатель имеет возможность собрать больше информации о ценах. Быстрая доставка и готовность подождать делает более легким переключение между местами покупки даже при незначительной выгоде
Тренд 2. Заинтересованность в информации о цене существенно зависит от стоимости товара и возможного выигрыша в рублевом эквиваленте. При большой скидке в процентах, но недостаточной в рублях цена перестает быть фактором выбора и покупатель может не захотеть тратить время не только на поездку в другой магазин, но даже на сбор информации о цене.
Тренд 3. Если раньше «закрытая» выкладка была только в фармацевтическом бизнесе, то постепенно она транслировалась на табачную отрасль, а на сегодня практически все ритейлеры работают с «полуоткрытой» выкладкой, когда ассортимент интернет-магазина и службы доставки значительно больше того, который выставлен в торговом зале. Необходимы новые технологии информирования покупателей и переключения внимания между торговым залом и интернет-магазином.
Читайте другие статьи!
Тренд 4. Покупатель учитывает совокупную цену, которую он должен заплатить за товар. При этом существенными факторами выбора становятся «скидки за лояльность» (уровень во внутренней системе лояльности банка или маркетплейса) или величина начисляемых бонусов. В связи с этим программы лояльности с бонусом, зависящим от суммы расходов за период являются перспективным способом борьбы за покупателя.
Тренд 5. Снова начали эффективно работать предложения больших скидок, ограниченных по времени и минимальной сумме покупок. Это позволяет увеличить как частоту покупок, так и сумму чека во всех каналах. При этом скидка, в пересчете на сумму всего чека является незначительной.
Тренд 6. Возрастает ценность коллабораций. При большом количестве карт на руках у населения информация от банков часто воспринимается как более приоритетная, чем информация от магазинов. Это делает перспективным сотрудничество ритейлеров с банками в борьбе за потребителя. Это, с одной стороны, предполагает включение в цену вознаграждения партнера, с другой – сократить и сделать более эффективными вложения в информирование потребителей.
Эти тренды особенно актуальны для малых и средних сетей, в распоряжении которых нет ресурсов для того, чтобы бороться с федеральными ритейлерами на их поле. Залог их успеха в опережающем использовании трендов и нестандартных решениях
Подробнее на тренингах по категорийному менеджменту:
Автор статьи
  • Сергей Илюха
    Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров.
Хотите записаться на обучение?