On-line курс «Категорийный менеджмент в FMCG».
Как конвертировать трафик в прибыль.

16.09. - 10.10.2025

Исследование потребителей, формирование групп, прогноз трендов, персонализированный отклик и применение технологий ИИ при управлении ассортиментом для создания устойчивого трафика.
Управление желанием купить для увеличения суммы чека и повышения маржинальности.
Ценообразование с учетом ролей категорий и товаров.
Эти и другие технологии категорийного менеджмента разберем на тренинге.

Программа

НОВЕЙШИЙ ТРЕНИНГ, объединивший идеи Брайена Харриса, озвученные в феврале 2025 года с опытом использования ИИ в проектах Сергея Илюхи

СЕРГЕЙ ИЛЮХА

Ведущий российский эксперт по категорийному менеджменту, к.т.н., почетный член Ассоциации бизнес-тренеров, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
Подробнее
БОЛЕЕ 100 РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ В 7 СТРАНАХ

Внедрение категорийного менеджмента, управление ассортиментом, автоматизация, управление запасами, переговоры с поставщиками
БОЛЕЕ 200 СТАТЕЙ И 4 КНИГИ

Книга Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента" вошла в ТОП -10 лучших книг о ритейле

Программа

Это единственный тренинг, на котором можно за два дня пройти полный курс управления ассортиментом на основе технологии PCR (2025 год) и отработать ее с использованием ИИассистентов (ChatGPT 4.0).
Вы получите:

Описание технологии PCR
Алгоритм выявления трендов потребительского поведения
Алгоритм персонального реагирования на настроения потребителей
Технологию категорийного управления ассортиментом
Методику категорийного ценообразования
Чек-листы, калькуляторы, пронты.

Этот тренинг для Вас если

Вы работаете в розничной торговле и хотите быть лучшим или же Вы-поставщик и хотите быть экспертом в глазах закупщика

Владелец, управляющий, директор

Хотите, чтобы Ваш магазин не только приносил прибыль, а стал любимым местом покупки и при этом оптимизировать расходы за счет использования ИИ
Категорийный менеджер, маркетолог, закупщик

Знаете основы мерчендайзинга и категорийного менеджмента по системе ECR, но хотите совершенствоваться и узнать методику PCR с использованием ИИ
Поставщик, производитель, дистрибьютор

Хотите узнать новые тенденции в управлении ассортиментом и желанием купить для того, чтобы стать экспертом в глазах закупщика

Программа тренинга

6 занятий по 2,5 часа, 5 заднаний, проверка on-line, итоговое тестирование

Часть 1. Революция в КМ. Технология PCR. Использование ИИ в ритейле.

Алгоритм PCR и его отличия от ECR.
Основные принципы категорийного менеджмента.
Глоссарий.
Принципы взаимодействия с производителями по технологии PCR.
Понятие формата. Позиционирование сети, формата и категории.

Практическое занятие:
Выбор позиционирования. Назначение и описание формата.

Часть 2. Группировка потребителей, прогноз потребностей, поиск точек роста

Признаки для группировки покупателей. Формирование и описание групп.
Оценка важности групп. Проверка гипотез с использованием ИИ.
Оценка приоритетов и корзин.
Оценка удовлетворенности и степени "закрытия чека".
Поиск специальных групп, корректировка ролей категорий.

Практическое занятие: Выявление целевой группы потребителей и поиск точек роста с использованием ИИ.

Часть 3. Управление ассортиментом на уровне категории

Назначение ролей категорий.
Принципы управления ассортиментом и ценообразования.
Определение границ ценовых диапазонов.
Конкурентный анализ в категории.
Расчет квот, ассортиментный минимум, корректировка квот при пересмотре категорий.

Практическое занятие:
Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

Часть 4. Управление ассортиментом товарной категории на уровне SKU

Уровень управляемости и основная линейка.
Родственные категории, технология "шахматки", управление по брендам.
Расчет количества товаров по ценовым сегментам.
Назначение ролей товаров.
Применение ИИ при управлении ассортиментом на уровне SKU.

Практическое занятие:
Формирование шахматки и наполнение ассортимента.

Часть 5. Ценообразование и оперативное управление ассортиментом

Принципы и выбор стратегии ценообразования.
Категорийное и ролевое ценообразование.
Ценовые модели на уровне бренда и SKU.
Формирование гармоничного ценового ряда.
Оперативное управление ассортиментом

Практическое занятие:
Расчет гармоничного ценового ряда в основной линейке.

Часть 6. Коллаборации с поставщиками при реализации технологии PCR

Роли поставщиков и современные возможности коллаборации.
Оценка поставщика и выбор стратегии сотрудничества.
Привлечение поставщиков для решения задач позиционирования сети и повышения KPI категории.
Правила ведения переговоров.

Итоговое тестирование.

Принять участие