On-line курс «Категорийный менеджмент в FMCG».
Как конвертировать трафик в прибыль.

16.09. - 10.10.2025

Исследование потребителей, формирование групп, прогноз трендов, персонализированный отклик и применение технологий ИИ при управлении ассортиментом для создания устойчивого трафика.
Управление желанием купить для увеличения суммы чека и повышения маржинальности.
Ценообразование с учетом ролей категорий и товаров.

Эти и другие технологии категорийного менеджмента разберем на тренинге.

Каждому участнику книга "Арифметика категорийного менеджмента" в электронном виде в подарок.

НОВЕЙШИЙ ТРЕНИНГ, объединивший классические технологии категорийного менеджмента, идеи Брайена Харриса, озвученные в феврале 2025 года с опытом использования ИИ в проектах Сергея Илюхи

СЕРГЕЙ ИЛЮХА

Ведущий российский эксперт по категорийному менеджменту, к.т.н., почетный член Ассоциации бизнес-тренеров, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Автор книг "Арифметика категорийного менеджмента" и "Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков".
Подробнее
БОЛЕЕ 100 РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ В 7 СТРАНАХ

Внедрение категорийного менеджмента, управление ассортиментом, автоматизация, управление запасами, переговоры с поставщиками
БОЛЕЕ 200 СТАТЕЙ И 5 КНИГ

Книга Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента" вошла в ТОП -10 лучших книг о ритейле

Это единственный тренинг, на котором можно за шесть занятий пройти полный курс управления ассортиментом на основе технологии категорийного менеджмента и отработать ее на практических примерах.
Вы получите:

Описание технологии категорийного менеджмента и новой концепции PCR
Алгоритм выявления трендов потребительского поведения
Алгоритм персонального реагирования на настроения потребителей
Технологию категорийного управления ассортиментом
Методику категорийного ценообразования
Пошаговые алгоритмы увеличения трафика и повышения прибыли
Чек-листы, калькуляторы, полезные материалы.

Этот тренинг для Вас если

Вы работаете в розничной торговле и хотите быть лучшим или же Вы-поставщик и хотите быть экспертом в глазах закупщика

Владелец, управляющий, директор

Хотите, чтобы Ваш магазин не только приносил прибыль, а стал любимым местом покупки и при этом оптимизировать расходы, снизить потери и повысить эффективность промо
Категорийный менеджер, маркетолог, закупщик

Знаете основы мерчендайзинга и категорийного менеджмента, но хотите совершенствоваться и узнать методику PCR для создания дополнительного трафика и повышения прибыли
Поставщик, производитель, дистрибьютор

Хотите узнать новые тенденции в управлении ассортиментом и желанием купить для того, чтобы стать экспертом в глазах закупщика

Программа тренинга

6 занятий по 2,5 часа, 5 заданий, проверка on-line, итоговое тестирование

Часть 1.Основы категорийного менеджмента и технология PCR. Как использовать новые технологии при управлении ассортиментом.

Алгоритм PCR и его отличия от ECR.
Основные принципы категорийного менеджмента.
Глоссарий.
Принципы взаимодействия с производителями по технологии PCR.
Понятие формата. Позиционирование сети, формата и категории.

Практическое занятие:
Выбор позиционирования. Назначение и описание формата.

Часть 2. Группировка потребителей, прогноз потребностей, создание трафика.

Признаки для группировки покупателей. Формирование и описание групп.
Оценка важности групп. Проверка гипотез с использованием ИИ.
Оценка приоритетов и корзин.
Оценка удовлетворенности и степени "закрытия чека".
Поиск специальных групп, корректировка ролей категорий.

Практическое занятие: Выявление целевых групп потребителей и разработка плана мероприятий для их привлечения.

Часть 3. Управление ассортиментом на уровне категории

Назначение ролей категорий.
Принципы управления ассортиментом и ценообразования.
Определение границ ценовых диапазонов.
Конкурентный анализ в категории.
Расчет квот, ассортиментный минимум, корректировка квот при пересмотре категорий.

Практическое занятие:
Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

Часть 4. Управление ассортиментом товарной категории на уровне SKU

Уровень управляемости и основная линейка.
Родственные категории, технология "шахматки", управление по брендам.
Расчет количества товаров по ценовым сегментам.
Назначение ролей товаров.
Применение ИИ при управлении ассортиментом на уровне SKU.

Практическое занятие:
Формирование шахматки и наполнение ассортимента.

Часть 5. Ценообразование и оперативное управление ассортиментом

Принципы и выбор стратегии ценообразования.
Категорийное и ролевое ценообразование.
Ценовые модели на уровне бренда и SKU.
Формирование гармоничного ценового ряда.
Оперативное управление ассортиментом

Практическое занятие:
Расчет гармоничного ценового ряда в основной линейке.

Часть 6. Повышение прибыли магазина

Оценка поставщиков и проведение переговоров.
Переключение внимания покупателей в рамках регулярного ассортимента.
Промо стратегии для повышения прибыли.
Выявление трендов и работа со специальными группами потребителей и новыми категориями.

Итоговое тестирование.

Принять участие