Несколько слов о том, как выстраивать ассортимент в такой категории, как инструменты

Друзья. Несколько слов о том, как выстраивать ассортимент в такой категории, как инструменты:

1.      Определиться с границами категории. Сегодня большинство производителей готовы предоставить практически любой инструмент. Понимание «сквозных» категорий в дальнейшем позволит нам оценивать полную эффективность производителей и находить возможности влияния на него. Но на первом этапе работаем на уровне управляемости.
2.      Важный аспект, которые многие забывают – что первично для Вашего магазина: вид инструмента или является он профессиональным или бытовым. Иными словами, готовы ли мастера искать товары в общей выкладке или, наоборот, будут ли обычные люди искать необходимое между профессионального инструмента.

3.      Определить роли категорий.
Здесь важным аспектом становится степень конкуренции с интернет-магазинами. Степень конкуренции низкая для:
Мелкого инструмента и расходных материалов – потенциальная выгода невелика.
Инструмента, о покупке которого задумываются в экстренных ситуациях (как в недавнем прошлом о покупке лопаты).
При этом целевые и основные категории управляются по конкурентному принципу.
Специальные и удобные – по товароведческому минимуму.
4.      Важный момент: правильно определить ассортиментный минимум в контексте целевых групп потребителей. Например, в магазине профессионального инструмента ассортиментный минимум отверток насчитывает 3-4 формы и 3-4 размера, может быть и больше. В небольшом магазине может быть достаточно двух: плоской и крестовой среднего размера.
5.      Не забывайте о том, что ассортиментные минимумы надо заполнять самыми маржинальными товарами среднего сегмента. Это позволит минимизировать количество отказов от покупки и максимизировать прибыль.