По мере формирования группы или корпоративный формат
On-line тренинг Сергея Илюхи "Внедрение категорийного менеджмента в работу розничной сети"

На тренинге мы детально рассмотрим теорию категорийного менеджмента и особенности ее применения для современной розничной торговли. Кроме того, Вы получите все инструменты, необходимые для внедрения категорийного менеджмента в работу розничной сети.
Можно набивать шишки самостоятельно, а можно внедрять новые технологии с экспертом, реализовавшим десятки проектов

Программа

Принять участие

Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

О тренинге

Этот курс для тех, кто готов использовать последствия пандемии и вынужденного снижения активности контактов с внешним миром для повышения эффективности работы своих магазинов.
Динамично изменяющаяся ситуация на рынке дает возможности усилить свою позицию тем, кто умеет быстро реагировать на изменения спроса и поведения покупателей.
Технология категорийного менеджмента - эффективный инструмент как для работы в условиях изменяющегося спроса, так и после карантина, когда все опять станет хорошо...

Принять участие

Цель внедрения категорийного менеджмента:

Дать сотрудникам инструменты для эффективного позиционирования, управления ассортиментом, ценообразованием, запасами, продвижением
Результат:
Рост продаж от 30%
Рост дохода от 50%
Повышение оборачиваемости на 40 и более процентов

Для кого?

Этот тренинг для Вас, если Вы

Руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Вы узнаете как определить позиционирование, вести конкурентную борьбу, управлять ассортиментом и доходностью сети и получите пошаговый алгоритм внедрения

Категорийный менеджер,
маркетолог

Вы научитесь назначать роли категорий, вести конкурентное управление глубиной, шириной ассортимента и каждым SKU по принципам категорийного менеджмента

Поставщик,
производитель

Вы узнаете принципы, которыми руководствуется категорийный менеджер при создании ассортимента и найдете решения, которые помогут вашему товару встать на полку сети

Программа тренинга

Часть 1. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

классическая технология категорийного менеджмента
классификатор и принципы управляемости
роли категорий
отношения с поставщиками

Практическое задание: Исследование классификатора

Часть 2. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

правила исследования и группировки покупателей
правила оценки и ранжирования поставщиков
назначение ролей товарных категорий
формирование ассортимента в зависимости от роли категории
категорийное ценообразование

Практическое задание: назначение ролей товарных категорий

Часть 3. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ НА УРОВНЕ SKU

аудит торгового пространства и квотирование ассортимента
выбор признаков товаров для наилучшего удовлетворения потребностей покупателей
правила эффективного мониторинга конкурентов
расчет ассортимента категории
назначение ролей товаров, ценовой ряд, "шахматка"

Практическое занятие: формирование ассортимента категории

Часть 4. ВНЕДРЕНИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В РАБОТУ СЕТИ

алгоритм внедрения категрийного менеджмента
особенности аудита коммерческой деятельности и компетенций сотрудников
корректировка классификатора
внедрение процедур управления ассортиментом
система отчетов
оценка эффективности изменений

Практическое занятие: составление плана внедрения категорийного менеджмента

Принять участие

Тренинг проводит Сергей Илюха

Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

ОТЗЫВЫ КОМПАНИЙ, ПРОШЕДШИХ ОБУЧЕНИЕ И ВНЕДРЯВШИХ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ СОВМЕСТНО С СЕРГЕЕМ ИЛЮХОЙ