22, 23, 24, 25 марта 2021 года

On-line тренинг
Сергея Илюхи


КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Новые технологии управления ассортиментом

Пошаговый алгоритм повышения продаж на 30 и более процентов

Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Цель тренинга:
Изучить основные принципы категорийного менеджмента, понять, как он изменился после пандемии и дать участникам рабочие инструменты для внедрения категорийного менеджмента.
Результат:
Рост продаж от 30%
Рост дохода от 50%
Повышение оборачиваемости на 40 и более процентов

Структура тренинга
Четыре вебинара
Ежедневные двухчасовые вебинары Сергея Илюхи с практическими заданиями и живым общением
Три задания
Три домашних задания по итогам вебинаров с проверкой выполнения и разбором, разработка решений для компаний-участников тренинга
Итоговое тестирование
Тестирование каждого участника по программе тренинга с оценкой результата и выдачей рекомендаций
Постренинговое сопровождение
В течение 14 дней бесплатная помощь Сергея Илюхи по внедрению категорийного менеджмента (уточняйте подробности у организаторов)
Тренинг построен на материалах книги Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов", вошедшей в ТОП-10 лучших книг о ритейле по версии MarketMedia
Что Вы получите?
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ
Мы изучим теорию товароведения, управления ассортиментом, категорирования, правила назначения ролей категорий, принципы назначения ролей товаров, ценообразования и промо
1
ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
Все рассмотренные на тренинге вопросы будут рассмотрены на примерах кейсах участников и ведущих ритейлеров, а также опыте тренера. Навыки будут закреплены при выполнении практических заданий
2
ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ
Весь тренинг построен на информации, полученной от ведущих исследовательских агентств, опыте ведущих ритейлеров, реализованных тренером проектов. Все решения показали свою эффективность.
3
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Тренинг проводит Сергей Илюха
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту и жестким переговорам. Обладатель "Золотого пера" в категории "Продажи" по версии Executive.ru, лучший спикер METRO EXPO 2017.
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле
НАШИ КЛИЕНТЫ - РИТЕЙЛЕРЫ В 5 СТРАНАХ
Для кого?
Этот тренинг для Вас, если Вы
Руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Вы узнаете как определить позиционирование, вести конкурентную борьбу на уровне бренда сети, наладить контакты с самыми рентабельными поставщиками
Категорийный менеджер,
маркетолог
Вы научитесь составлять назначать роли категорий, вести конкурентное управление глубиной, шириной ассортимента и каждым SKU по принципам категорийного менеджмента
Поставщик,
производитель
Вы узнаете принципы, которыми руководствуется категорийный менеджер при создании ассортимента и найдете решения, которые помогут вашему товару встать на полку сети
Почему тренинг в Школе Лиги Коммерсантов?
Компетентность
Сергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman
Практичность
За 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения
Поддержка
Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
Выгоды
Скидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги
Интерактив
Проведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения
Удобство
Вы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона
КУПИТЬ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ С АВТОГРАФОМ АВТОРА
Программа on-line тренинга
4 лекции по два часа + практические занятия
Часть 1. Введение в категорийный менеджмент. Управление форматами
1. Введение в категорийный менеджмент
2. Ревизия классификатора:
  • общие принципы формирования классификатора розничной сети
  • распространенные ошибки классификатора
3. Назначение форматов магазинов
  • понятие формата
  • форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом
  • принципы распределения магазинов по форматам матрицы форматов
Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов

Часть 2. Управление ассортиментом на уровне категории
4. Назначение ролей категорий
  • роли категорий
  • правила назначения ролей категорий
5. Определение границ ценовых диапазонов
  • выбор конкурентов сети и категории
  • оценка опасности конкурентов
  • мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов
6. Определение глубины ассортимента по категориям
  • понятие глубины ассортимента
  • принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории
  • приемы расчета глубины ассортимента категории
Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

Часть 3. Управление ассортиментом товарной категории на уровне SKU
7. Расчет количества товаров по ценовым сегментам
  • оценка статистики продаж по ценовым сегментам
  • распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории
  • особенности управления ассортиментом в зависимости от роли категории
8. Назначение ролей товаров
  • роли товаров
  • виды товаров-индикаторов (первой цены, имиджевые, KVI)
  • расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории
  • правила выбора товаров-индикаторов
Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов.
Часть 4. Ценообразование и оперативное управление ассортиментом
9. Ценообразование в товарной категории:
  • построение гармоничного ценового ряда
  • способы ценообразования
  • выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории
  • построение "шахматки"
  • выстраивание ценовой модели брендов для второстепенных категорий
10. Оперативное управление ассортиментом
  • отчеты о продажах, их виды и периодичность
  • чистка данных для повышения достоверности анализа
  • АВС анализ
  • ХУZ анализ
  • многофакторные отчеты
  • алгоритмы принятия решений при управлении ассортиментом (расширение, ротация, изменение цены, проведение промо)
Итоговое тестирование
Стоимость участия
Пакет "Стандарт"
15 000 рублей
  • Участие в тренинге on-line
  • Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
  • Материалы тренинга
  • Бесплатная помощь Сергея Илюхи во внедрении категорийного менеджмента в течении 14 дней после тренинга (уточняйте у организаторов)
Принять участие
Пакет "Премиум"
25 000 рублей
  • Участие в тренинге on-line
  • Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
  • Материалы тренинга
  • 2 книги Сергея Илюхи с автографом автора
  • Персональная консультация (60 мин)
  • Бесплатная помощь Сергея Илюхи во внедрении категорийного менеджмента в течении 14 дней после тренинга (уточняйте у организаторов)
Принять участие
Пакет "Запись"
12 000 рублей
Запись тренинга (4 двухчасовых on-line занятия)

Материалы тренинга

30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге

Купить запись
Пакет "Два тренинга"
25 000 рублей
Вы можете принять участие в двух любых on-line тренингах Сергея Илюхи в соответствии с пакетом "Стандарт" по специальной цене 25 000 рублей.
Принять участие
Подать заявку на участие
E-mail
Имя, Фамилия
Номер телефона
Пакет участия
Способ оплаты