Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика

23-24 апреля 2019 г. Москва. На семинаре вы от ТОПового закупщика-практика узнаете какие принципы управления ассортиментом используют ритейлеры и научитесь использовать их в переговорах с байером.

Приглашенный эксперт Ольга Кондратьева - эксперт в области закупок, более 15 лет  была руководителем отделов продаж и закупок в различных международных компаниях и розничных сетях. В течении последних 8 лет была руководителем отдела закупок СТМ Ашан   

Подать заявку на участие в семинаре-практикуме 23-24 апреля 2019 г. в Москве

 Тренинг пройдет в Москве  по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская, Севастопольская

Этот тренинг в корпоративном формате прошли компании Мистраль, ПЛАСТИК РЕПАБЛИК, ИнфоЛинк  и многие другие.

Все поставщики хотят начать поставки в сеть. Но натыкаются на непреодолимое препятствие: они не могут договориться с закупщиком.

Как сделать единственно верное предложение? Как понять закупщика и посмотреть на мир его глазами? 

На этом семинаре у Вас будет возможность узнать технологии работы и систему ценностей байера и научиться использовать их при работе с сетями!

 Ольга Кондратьева, которая до января 2019 года руководила отделом закупок СТМ сети АШАН, расскажет о KPI и системе принятия решения закупщиком, а Сергей Илюха даст информацию о том, как производителю использовать принципы категорийного менеджмента при работе с розничными сетями. Полученные на семинаре знания и навыки будут отработаны в переговорных поединках.

 Участники семинира узнают:

1. KPI и систему ценностей закупщика

2. Принципы, которыми руководствуется закупщик при управлении ассортиментом

3. Правила отбора поставщиков

4. Техники и приемы ведения переговоров закупщиком

5. Основные ошибки поставщиков

6. Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика

7. Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного  портфеля и проведении переговоров с закупщиком

8. Универсальные возражения закупщика и ответы на них.

 Участники семинара научатся:

1. Составлять портрет товарной категории

2. Проводить ролевой анализ своего ассортиментного портфеля

3. Управлять доходностью портфеля

4. Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач

5. Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров

6. Правильно понимать возражения закупщика и отвечать на них

 ГЛАВНАЯ ВЫГОДА ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ - КАМ НАУЧИТСЯ МЫСЛИТЬ КАК БАЙЕР, ГОВОРИТЬ С НИМ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ И БЫСТРО НАХОДИТЬ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ ВОПРОСОВ СОТРУДНИЧНСТВА

Программа семинара-практикума

Продолжительность семинара 2 дня ( 16 академических часов )

1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент

- распространенные ошибки при работе с сетями

- как понимание принципов КМ поможет договориться с байером

 2. Секреты работы категорийного менеджера

- KPI, система мотивации  и система ценностей закупщика

- как распределяются места на полке? Классификатор, роли категорий, роли товаров

- почему одни товары продаются, а другие нет? Принципы управления ассортиментом розничной сети

- как закупщик анализирует продажи и принимает решения? Категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU

- Как закупщик готовится к переговорам и выбирает поставщиков? Роли поставщиков и цели байера при переговорах

Практическое занятие: составление портрета категории и выбор стратегии входа в сеть 

3. Как поставщику использовать принципы категорийного менеджмента для повышения эффективности сотрудничества с сетью

- три стратегии работы с сетью

- как понять, какие товары предложить сети? Роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика

- выбор сети для сотрудничества. Матрица совмещения целей

- как развести товары по каналам сбыта? Правила формирования ассортиментного портфеля

- как сделать контракт более выгодным? 5 принципов управление ценой и доходностью

- как совместить выпуск СТМ и собственные бренды

Практическое занятие по управлению ассортиментным портфелем поставщика на примере действующего контракта

 4. Как убедить закупщика, используя принципы категорийного менеджмента (практикум по экспресс переговорам)

- общая структура переговоров

- выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от силы позиций и доказанности аргументов

- подбор доказательств

Практическое занятие. Переговоры с Ольгой Кондратьевой с использованием терминологии категорийного менеджмента. Арбитр – Сергей Илюха, проводит детальный разбор каждой реплики участников

  Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.

 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

  - СТАНДАРТ (включает участие в тренинге, кофе-паузы, раздаточный материал) -24 500 рублей.

  - ПРЕМИУМ (помимо предусмотренного для пакета "стандарт" включает две книги Сергея Илюхи 

    "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" 

  и "Арифметика категорийного менеджмента" с автографом автора, а также персональная 30 минутная консультация от Сергея Илюхи) - 29 000 рублей

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите

 office@Liga-Commersantov.ru

 звоните +7 905 110 00 20

Полная программа тренингов для поставщиков и производителей: https://www.liga-commersantov.ru/raspisanie-treningov-dlya-postavshhikov.html