Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика

Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика

Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика

23-24 апреля 2019 г. Москва. На семинаре вы от ТОПового закупщика-практика узнаете какие принципы управления ассортиментом используют ритейлеры и научитесь использовать их в переговорах с байером.

Приглашенный эксперт Ольга Кондратьева - эксперт в области закупок, более 15 лет  была руководителем отделов продаж и закупок в различных международных компаниях и розничных сетях. В течении последних 8 лет была руководителем отдела закупок СТМ Ашан   1

Подать заявку на участие в семинаре-практикуме 23-24 апреля 2019 г. в Москве

 1Тренинг пройдет в Москве  по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская, Севастопольская

 

Этот тренинг в корпоративном формате прошли компании Мистраль, ПЛАСТИК РЕПАБЛИК, ИнфоЛинк  и многие другие.

  11

Все поставщики хотят начать поставки в сеть. Но натыкаются на непреодолимое препятствие: они не могут договориться с закупщиком.

Как сделать единственно верное предложение? Как понять закупщика и посмотреть на мир его глазами? 

На этом семинаре у Вас будет возможность узнать технологии работы и систему ценностей байера и научиться использовать их при работе с сетями!

 Ольга Кондратьева, которая до января 2019 года руководила отделом закупок СТМ сети АШАН, расскажет о KPI и системе принятия решения закупщиком, а Сергей Илюха даст информацию о том, как производителю использовать принципы категорийного менеджмента при работе с розничными сетями. Полученные на семинаре знания и навыки будут отработаны в переговорных поединках.

1 Участники семинира узнают:

1. KPI и систему ценностей закупщика

2. Принципы, которыми руководствуется закупщик при управлении ассортиментом

3. Правила отбора поставщиков

4. Техники и приемы ведения переговоров закупщиком

5. Основные ошибки поставщиков

6. Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика

7. Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного  портфеля и проведении переговоров с закупщиком

8. Универсальные возражения закупщика и ответы на них.

1 Участники семинара научатся:

1. Составлять портрет товарной категории

2. Проводить ролевой анализ своего ассортиментного портфеля

3. Управлять доходностью портфеля

4. Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач

5. Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров

6. Правильно понимать возражения закупщика и отвечать на них

1 ГЛАВНАЯ ВЫГОДА ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ - КАМ НАУЧИТСЯ МЫСЛИТЬ КАК БАЙЕР, ГОВОРИТЬ С НИМ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ И БЫСТРО НАХОДИТЬ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ ВОПРОСОВ СОТРУДНИЧНСТВА

Программа семинара-практикума

Продолжительность семинара 2 дня ( 16 академических часов )

1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент

- распространенные ошибки при работе с сетями

- как понимание принципов КМ поможет договориться с байером

 2. Секреты работы категорийного менеджера

- KPI, система мотивации  и система ценностей закупщика

- как распределяются места на полке? Классификатор, роли категорий, роли товаров

- почему одни товары продаются, а другие нет? Принципы управления ассортиментом розничной сети

- как закупщик анализирует продажи и принимает решения? Категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU

- Как закупщик готовится к переговорам и выбирает поставщиков? Роли поставщиков и цели байера при переговорах

Практическое занятие: составление портрета категории и выбор стратегии входа в сеть 

3. Как поставщику использовать принципы категорийного менеджмента для повышения эффективности сотрудничества с сетью

- три стратегии работы с сетью

- как понять, какие товары предложить сети? Роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика

- выбор сети для сотрудничества. Матрица совмещения целей

- как развести товары по каналам сбыта? Правила формирования ассортиментного портфеля

- как сделать контракт более выгодным? 5 принципов управление ценой и доходностью

- как совместить выпуск СТМ и собственные бренды

Практическое занятие по управлению ассортиментным портфелем поставщика на примере действующего контракта

 4. Как убедить закупщика, используя принципы категорийного менеджмента (практикум по экспресс переговорам)

- общая структура переговоров

- выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от силы позиций и доказанности аргументов

- подбор доказательств

Практическое занятие. Переговоры с Ольгой Кондратьевой с использованием терминологии категорийного менеджмента. Арбитр – Сергей Илюха, проводит детальный разбор каждой реплики участников

  Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.


 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

  - СТАНДАРТ (включает участие в тренинге, кофе-паузы, раздаточный материал) -24 500 рублей.

  - ПРЕМИУМ (помимо предусмотренного для пакета "стандарт" включает две книги Сергея Илюхи 

  1  "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" 

 1 и "Арифметика категорийного менеджмента" с автографом автора, а также персональная 30 минутная консультация от Сергея Илюхи) - 29 000 рублей


Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите

1 office@Liga-Commersantov.ru

1 звоните +7 905 110 00 20

Полная программа тренингов для поставщиков и производителей: https://www.liga-commersantov.ru/raspisanie-treningov-dlya-postavshhikov.html



Маргенков Евгений, коммерческий директор ООО "Крепежные изделия"

Были на тренинге Сергея Илюхи в Москве 26-27 ноября. Понравился взгляд на категорийный менеджмент "с другой стороны", многое переосмыслил. Понравилось позитивное послевкусие. Неплохо было бы пригласить действующего сотрудника сети.

Штаболенко Александр. КП Эмир (г. Киев)

Мы занимаемся бытовой техникой. Переживал, будет ли полезен тренинг. Результат превзошел ожидания. Тренинг замечательный. интересный и полезный. Живые примеры и детальный разбор кейсов. Спасибо, Сергей!

Александр Роткин, Омская макаронная фабрика

Тренинг очень полезный. Прошел на одном дыхании. Очень понравилась дружелюбная атмосфера и простота подачи материала.

Сергей Дылдин, Очерский завод напитков, менеджер по развитию продаж

Тренинг очень полезный. Понравились живые примеры, разбор кейсов. Разбор типичных ошибок поставщиков позволил посмотреть на свою работу другими глазами.

Андросова Инна, начальник отдела сетевых продаж ТД "Белогорье"

Участвовала в тренинге Сергея Илюхи 28-29 марта. Понравилось, что весь тренинг построен на практике, а не на теории. Было много работы в командах.  На тренинге получила  навыки по подготовке предложений и узнала как эффективно проводить переговоры. Спаисбо! Жду тренинг по жестким переговорам!

Андрей Егоров, Фирма "ЦИКЛ", менеджер по продажам

Тренинг безусловно понравился. Получил отличные знания для подготовки КП и переговоров. Было разобрано много практических примеров.

Долганов Станислав, менеджер по работе с торговыми сетями компания СМАРТ

28-29 марта участвовал в тренинге. Тренинг понравился легкой подачей с примерами и практическими заданиями

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
25 минус двадцать (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
8 плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.