On-line тренинг
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ.
Эффективные инструменты неценовой конкуренции
ДОСТУПНА ВИДЕОЗАПИСЬ ТРЕНИНГА
Вести ценовую конкуренцию просто, но дорого. Категорийный менеджмент дает инструменты, которые позволяют забрать покупателя у конкурентов, используя неценовые методы
Если у Вас еще остались конкуренты - категорийный менеджмент Вам необходим.
Вести ценовую конкуренцию просто, но дорого. Категорийный менеджмент дает инструменты, которые позволяют забрать покупателя у конкурентов, используя неценовые методы
Если у Вас еще остались конкуренты - категорийный менеджмент Вам необходим.
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Цель тренинга:
Повышение эффективности работы сети магазинов на стабильном или падающем рынке за счет внедрения передовых технологий управления ассортиментом и продажами, усиливающих позиционирование магазинов и забирающих покупателей у конкурентов
РЕЗУЛЬТАТЫ (ОТНОСИТЕЛЬНО ТЕКУЩЕГО ПРОГНОЗА):
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАФИКА ОТ 10%
РОСТ ПРОДАЖ ОТ 15%,
РОСТ ПРИБЫЛИ ОТ 40%
РЕЗУЛЬТАТЫ (ОТНОСИТЕЛЬНО ТЕКУЩЕГО ПРОГНОЗА):
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАФИКА ОТ 10%
РОСТ ПРОДАЖ ОТ 15%,
РОСТ ПРИБЫЛИ ОТ 40%
Структура тренинга
- Четыре вебинараЕжедневные двухчасовые вебинары Сергея Илюхи с практическими заданиями и живым общением
- Три заданияТри домашних задания по итогам вебинаров с проверкой выполнения и разбором, разработка решений для компаний-участников тренинга
- Итоговое тестированиеОценка усвоения участниками материалов тренинга и индивидуальные рекомендации по развитию компетенций
- Постренинговое сопровождениеВ течение 14 дней бесплатная помощь Сергея Илюхи по внедрению технологии ценообразования в работу
Что Вы получите?
- ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМы изучим Ваших покупателей и их ценности. мы изучим Ваших конкурентов и оценим степень их опасности. Мы поймем, как позиционироваться, чтобы забрать покупателя у конкурента1
- ФОРМАТИРОВАНИЕМы всесторонне рассмотрим особенности Ваших магазинов, выберем признаки, больше всего влияющие на продажи и сгруппируем торговые точки по форматам2
- ТЕХНОЛОГИИВы получите и на практике отработаете технологии управления ассортиментом, ценой, промо, которые позволят увеличить продажи даже в условиях жесткой конкуренции3
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Тренинг проводит Сергей Илюха Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту. олее 15 лет опыт работы на ТОПовых позициях в дистрибьюции и розничных сетях Дикси и SPAR. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 200 международных конференциях, в том числе более 50 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле, "Жесткие коммерческие переговоры". Реализовано более 20 проектов по внедрению категорийного менеджмента и автоматизации системы отчетов и принятия управленческих решений в розничных сетях Член жюри конкурса 1С "Проект года" 2023 Член жюри конкурса Privat Label Awards 2023 Член жюри конкурса Мастер бизнес-тренинга 2023 |
НАШИ КЛИЕНТЫ - РИТЕЙЛЕРЫ В 5 СТРАНАХ
Для кого?
Этот тренинг для Вас, если Вы
Руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Вы узнаете как вести конкурентную борьбу на уровне бренда сети, составлять план мероприятий и оценивать их эффективность.
Категорийный менеджер,
маркетолог
маркетолог
Вы научитесь выделять целевые группы покупателей для магазина и категории, стратегии позиционирования и инструменты ведения конкурентной борьбы
Поставщик,
производитель
производитель
Вы найдете решения, которые помогут сети вести конкурентную борьбу с помощью Ваших товаров и получите новые аргументы в переговорах с закупщиком
Программа модуля
4 занятия, 8 часов, 3 домашних задания, итоговое тестирование
Часть 1.
Введение в категорийный менеджмент
Введение в категорийный менеджмент
- Что такое категорийный менеджмент и чем он отличается от того "к чему мы привыкли"
- Принципы категорийного менеджмента
- Основные определения
- Товарный классификатор. Структура и принципы построения.
- Уровень принятия решения и уровень управляемости
- Роли категорий, товаров, принципы ценообразования
- Трансформация категорийного менеджмента в условиях ограничений и ужесточения конкуренции
- Практическое занятие: Составление классификатора и предварительное назначение ролей категорий
Часть 2. Уровни конкуренции и выбор модели позиционирования
- Уровни конкуренции
- Исследование потребителей и выделение целевых групп
- Конкурентный анализ и стратегия позиционирования
- Позиционирование на уровне сети
- Назначение форматов и позиционирование формата
- Оценка магазина и "точечное" позиционирование
- Основные стратегии и тактики работы с позицией на уровне категории и товара
- Практическое занятие: Оценка конкурентного окружения и разработка стратегии позиционирования формата
Часть 3. Конкурентное управление трафиком
- Выбор целевых групп и анализ их предпочтений
- Усиление позиционирования за счет ассортимента
- Усиление позиционирования за счет воспринимаемой цены и ценности
- Усиление позиционирования за счет сервиса, удобства, гарантий
- Привлечение покупателей с помощью промо. Промо стратегии и тактики
- Оценка "бюджета позиционирования" и эффективности позиционирования
- Практическое занятие: Оценка эффективности позиционирования
Часть 4. Конкурентное управление ассортиментом
- Выбор ролей категории в зависимости от стратегии позиционирования
- Пропорция товаров первой цены, имиджевых товаров, KVI, Back Basket в зависимости от роли категории
- Алгоритм работы с новинками, СТМ и промо-товарами в зависимости от стратегии позиционирования и роли категории
- Пять алгоритмов повышения прибыли
- Итоговое тестирование: Разработка ассортимента целевой товарной категории
Почему тренинг в Школе Лиги Коммерсантов?
КомпетентностьСергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman
ПрактичностьЗа 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения
ПоддержкаВозможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
ВыгодыСкидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги
ИнтерактивПроведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения
УдобствоВы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона
КУПИТЬ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ С АВТОГРАФОМ АВТОРА
Стоимость участия
Пакет "Стандарт"
15 000 рублей
- Участие в тренинге on-line
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Материалы тренинга
- Бесплатная помощь Сергея Илюхи во внедрении неценового промо в течении 14 дней после тренинга
Пакет "Премиум"
25 000 рублей
- Участие в тренинге on-line
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Материалы тренинга
- 2 книги Сергея Илюхи с автографом автора
- Персональная консультация (60 мин)
- Бесплатная помощь Сергея Илюхи во внедрении неценового промо в течении 14 дней после тренинга
Пакет "Запись"
12 000 рублей
Запись тренинга (4 двухчасовых on-line занятия)
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Пакет "Два тренинга"
25 000 рублей
Вы можете принять участие в двух on-line тренингах Сергея Илюхи в соотвествии с пакетом "Стандарт" за 25000 рублей
Купить пакет Подать заявку на участие