Видеокурс Сергея Илюхи

Видеокурс на основе тренинга. Мы детально изучим техники ведения переговоров и узнаем технологии дистанционного общения с закупщиком по электронной почте, мессенджерам, телефону. Выполнив задания самостоятельно (с проверкой) или с разбором результатов выполнения тренером, Вы получите практические решения своих кейсов

Подать заявку на прохождние видеокурса

Курс состоит из 10 видеолекций и заданий с проверкой или отработкой с тренером Сергеем Илюхой

Этот курс для тех, кто продолжает совершенствовать свое мастерство, даже находясь на карантине и прекрасно понимает, что уже сейчас огромная часть общения проходит по переписке, телефону или электронной почте. И со временем значение дистанционного общения будет только расти.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

КАМы,
менеджеры по продажам,
руководители отделов продаж,
коммерческие директора производственных и дистрибьюторских компаний.

Участники тренинга узнают эффективные техники убеждения и на практике отработают рассмотренные на тренинге приемы.

После каждого занятия участники получают практическое задание на основе реальных кейсов из собственной практики

Программа видеокурса

Часть 1. Ситуация на рынке, изменения в работе сетей с покупателями и поставщиками.

Практическое задание: Составление карточки кейса.

Часть 2. Секреты аргументации и ошибки в переговорах.

Практическое задание: Выявление ошибок при проведении переговоров по кейсам.

Часть 3. Исследование сети и подбор аргументов для переговоров.

Практическое задание: Составление делового письма-коммерческого предложения.

Часть 4. Изучение ценностей в переговорах и составление диаграммы ценностей.

Практическое задание: Составление диаграммы ценностей по кейсу.

Часть 5. Оценка типа закупщика и самодиагностика поставщика.

Практическое задание: Описание психотипа закупщика сети.

Часть 6. Подбор доказательств и оценка силы аргументов. Подача числовых данных в переговорах.

Практическое задание: Визуализация числовых данных в коммерческом предложении.

Часть 7. Отличия дистанционных и очных переговоров. Основные приемы ведения коммерческих переговоров.

Практическое задание: оценка использованных закупщиком приемов.

Часть 8. Дезинформация в коммерческих переговорах.

Практическое задание: Использование, выявление и противостояние дезинформации в переговорах.

Часть 9. Манипуляции в коммерческих переговорах.

Практическое задание: Использование, выявление и противостояние манипуляциям в переговорах.

Часть 10. Давление в коммерческих переговорах.

Практическое задание: Использование, выявление и противостояние давлению в переговорах.

ВСЕ ПОЛУЧЕННЫЕ НА ТРЕНИНГЕ ТЕХНИКИ И ПРИЕМЫ ВЫ ЛЕГКО СМОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ И "ПАКЕТЫ" УЧАСТИЯ

Для того, чтобы узнать подробности участия,

оставьте заявку на участие на сайте,
напишите office@Liga-Commersantov.ru
или звоните +7 905 110 00 20 Директору Школы Лиги Коммерсантов Юлии Кузнеченковой

отзывы

ОСТАВЬТЕ СВОЙ ОТЗЫВ

Начать обучение в школе Лиги