Разбираем, как выявить категории с сезонным спросом по данным продаж, трендам и поведению покупателей. Сергей Илюха объясняет методы анализа, признаки сезонности и способы адаптации ассортимента под пики и спады спроса.
Узнайте, как перевести результаты торга в цифры и понять реальную эффективность переговоров. Примеры ключевых метрик, расчётов, аналитических подходов и практические рекомендации от Сергея Илюхи.
Эксперт Лиги Коммерсантов объясняет, как работать с методом двадцать пятого месяца: сбор данных, расчёты, выявление трендов и оценка сезонности. Материал подходит для категорийных менеджеров и аналитиков.
Эксперт Лиги Коммерсантов показывает, какие факторы делают ценовой мониторинг неэффективным. В статье — причины расхождений, методы очистки данных, корректировки ассортимента и выстраивания точной системы сравнения.
Эксперт Лиги Коммерсантов анализирует провальные фразы в начале переговоров, их влияние на восприятие и дальнейший диалог. Даны примеры корректных подходов и способы развивать переговорную структуру.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!